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【專案】化工企業資料分析報表系統——銷售分析
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作者 : frlily(frlily) 貼文超過200則
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2016/1/12 下午 07:16:42
此次專案主要是針對傳化化學品的需求,對銷售、應收款、採購三個模塊進行綜合統計分析,目的是通過對歷史資料的分析,從中發現有價值的資訊,以輔助領導進行決策、給以業務員實時的提醒。本文主要分析銷售模塊。其他2各部分會陸續推出,請大家持續關注!
綜述
銷售模塊主要作用就是通過對各個維度、指標的分析,找優勢、發現劣勢,不斷提升完善,從而提升銷售業績,提升企業利潤,提高競爭力。對於公司領導和銷售員而言,他們的關注點並不一樣,所以不同角色的用戶登陸系統後呈現的界面是不一樣的。
資料中心實現工具:
帆軟FineReport報表軟體
一、領導登陸
首頁(potal)
儀錶盤直觀呈現當前實時的銷售收入、銷售數量、銷售利潤、銷售毛利,地圖呈現各區域銷售額對比,組合圖展現各品類同期銷量對比以及權重增長比,柱形圖呈現各品類的同期銷量權重對比:(根據領導的不同層級、不同許可權看到的界面也不同)

該頁面就是銷售模塊中的「銷售指標綜合分析」,功能不在此詳述。
銷售指標綜合分析:

為了方便直觀的對比資料,該綜合分析界面提供了一些交互效果:
點擊地圖,儀錶盤會相應的顯示成該地區的銷售收入、銷售數量銷售利潤、銷售毛利,左上角的「累計結構同比分析」顯示成該地區的結構同比分析,右下角的「產品數量權重對比」顯示成該區域的產品數量權重對比;
類似第1點,點擊右上角的「累計結構同比分析」,頁面上其餘圖表會顯示成該品類的相關指標信息;
點擊右下角的「產品數量權重比」,默認顯示所有明細產品銷量權重前十產品,點擊右上角大類的柱子後,顯示成該大類下銷量權重前十的產品。可以向下探取到該產品本年度每月銷量與上年同期銷量對比。

該圖上「近12個月TF-703A銷售單價統計圖」,統計某一產品近12月每個月高於產品標準價成交的有多少訂單,低於產品標準價成交的有多少訂單,間接反映銷售盈利潤,途中有兩條水平線,一條表示標準單價,一條表示實際成交平均單價,直觀反映實際成交價是高於規定的標準價還是低於規定的標準價。點擊相應的柱子,可以鑽取查看銷售訂單明細,方便查看這些高價訂單是誰賣的,低價賣出的訂單是誰賣的、誰審批的。
日期區間可以選擇,當起始月等於截至月時,圖表顯示該月1號到30號的柱形對比;當起始月與截至月相差在6個月以內,圖表上日期以周為跨度(1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……);當起始日期與截止日期相差6月以上,圖表顯示月度對比走勢。
鑽取之後的明細按照erp上供應鏈管理>>銷售管理>>銷售訂單>>銷售訂單維護界面做就行

二、銷售員登陸
銷售員和領導的關注點不同,所以有些維度或者指標就會略有不同。
首頁(potal)
對於銷售員來說,會有其關注的東西,所以銷售員登陸系統後,呈現出的首頁內容與之石油緊密聯繫的,具體主要呈現的是:該銷售員的銷售金額、銷售回款、應收賬款、市場拓展情況(新客戶開拓情況、新產品推廣情況以及客戶秀腿情況)、累計結構比分析、排名前十客戶對比(按銷售總金額排名)

同樣,為了達到簡潔直觀的資料分析目的,該頁面提供了一些交互效果:
1)點擊左下角「累計結構同比分析」,儀錶盤會相應顯示成該品類的銷售金額、銷售回款、應收賬款,右下角的「前十客戶」顯示成該品類的錢前十客戶;
2)點擊右下角的「前十客戶」,儀錶盤相應顯示成該客戶的銷售金額、銷售回款、應收賬款,左下角的「累計結構同比分析」顯示成改客戶的情況;
3)點擊右上角的「市場推進情況」內的每個數字,均可以下鑽到對應的明細信息

4)點擊「應收賬款」儀錶盤,可以下鑽到應收賬款統計頁面,與應收賬款打通

此頁面可以點擊任一儀錶盤向下探取,具體的在「應收款」模塊中已經說明,此處不再贅述;
5)點擊左下角「累計結構同比分析」,可以下鑽到某一品類的本年度每個月的銷售量以及銷售額走勢
6)點擊右下角「前十客戶」,可以下鑽到本年度該客戶的發貨明細

【層級不同的用戶資料許可權不同,即看到的列數不同】
銷售指標預警
系統每天早上8點(具體時間可以改)自動將銷售指標資料以郵件正文形式發送發給相關銷售員、銷售部門經理、公司領導。
發送發給領導的信息主要是整個公司的銷售綜合情況:

發送給銷售部門經理的事該部門得銷售綜合情況:
 板主 : 徵求中
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